"כמה תקציב צריך לפרסום בפייסבוק?" זו השאלה הראשונה שכל קבלן שואל לפני שהוא פותח חשבון מודעות. הבעיה — כל תשובה במספר אחד יחיד היא שקרית. תקציב נכון לקבלן שיפוצים באזור המרכז שונה מתקציב לקבלן ממ"דים באזור הצפון, ושונה גם מתקציב לחברת איטום קטנה. מי שנותן לך מספר קבוע בלי לשאול על הענף שלך, מנחש.
במדריך הזה תקבל טווחי תקציב אמיתיים לפי סוג קבלנות, נוסחה פשוטה לחישוב התקציב שלך לפי יעד עסקאות, כלל אצבע לאחוז מהמחזור, השפעת העונתיות, וטעויות התקצוב שגורמות לרוב הקבלנים לוותר מוקדם מדי או לבזבז כסף על תקציב לא יעיל.
הבעיה בשאלה "כמה עולה קמפיין פייסבוק" היא שהיא מתעלמת מחמישה משתנים שקובעים את התשובה בפועל. שני קבלנים שמשקיעים אותו תקציב יומי יכולים לקבל תוצאות שונות לגמרי:
המסקנה: אין מספר קסם. יש טווח סביר לפי ענף, ויש נוסחה לחשב את התקציב שמתאים ליעד שלך — ושתיהן מפורטות בהמשך.
הטבלה הבאה מבוססת על טווחים מקובלים בשוק הישראלי ב-2026. היא לא "המחיר הנכון" — היא נקודת פתיחה ריאלית שממנה מתאימים לפי הביצועים בפועל.
| תחום קבלנות | תקציב יומי מומלץ | CPL ממוצע ישראל 2026 |
|---|---|---|
| שיפוצים כלליים | 80-150 ש"ח | 40-70 ש"ח |
| ממ"דים | 100-200 ש"ח | 55-110 ש"ח |
| איטום וגגות | 60-120 ש"ח | 35-65 ש"ח |
| בנייה / תוספות | 120-250 ש"ח | 70-150 ש"ח |
| פרגולות וגינון | 60-100 ש"ח | 30-55 ש"ח |
למה יש רף תחתון ולא "כמה שתרצה"? כי פייסבוק זקוק לכמות אירועים מינימלית כדי לצאת משלב הלמידה (Learning Phase). קמפיין שמקבל פחות מ-50 המרות בשבוע-שבועיים הראשונים לא מספק לאלגוריתם מספיק דאטה כדי לזהות מי הלקוח הנכון — והתוצאה היא CPL תנודתי ולא אמין, לא בהכרח כי השוק יקר.
הדרך הנכונה לתקצב היא לא "כמה יש לי" אלא "כמה אני צריך כדי להגיע ליעד". הנוסחה עובדת אחורה מהיעד העסקי אל התקציב היומי:
דוגמה מספרית: קבלן איטום גגות רוצה 6 עבודות בחודש, ערך עסקה ממוצע 14,000 ש"ח, יחס סגירה 1:7. הוא צריך 42 לידים בחודש. ב-CPL ממוצע לאיטום של 50 ש"ח = 2,100 ש"ח בחודש. עם מרווח ביטחון של 20% — כ-2,500 ש"ח בחודש, כלומר כ-83 ש"ח ליום.
שים לב שהנוסחה לא מתייחסת רק לעלות הליד אלא גם לערך שהלקוח מייצר לאורך זמן — עבודות המשך, המלצות, שיפוצים נוספים באותו בית. קבלן שמחשב רק "כמה עלה לי הליד הראשון" מפספס חלק גדול מהתמונה — חישוב ערך לקוח לאורך זמן (LTV) לקבלנים מסביר איך זה משפיע על כמה אתה באמת יכול לשלם על ליד.
מעבר לנוסחה המדויקת, שווה בדיקת שפיות פשוטה: כמה אחוז מהמחזור החודשי הצפוי אתה משקיע בפרסום. קבלנים ותיקים שמפרסמים בצורה שיטתית לאורך זמן משקיעים בממוצע 5-10% מהמחזור החודשי הצפוי על פרסום דיגיטלי (פייסבוק וגוגל יחד). קבלן חדש שבונה פייפליין מאפס, בלי הפניות וחוזרים, יכול להצדיק אחוז גבוה יותר בהתחלה — 10-15% — ולצמצם בהדרגה ככל שהמותג נבנה ומגיעים יותר לידים אורגניים והפניות.
| מחזור חודשי יעד | תקציב פרסום חודשי (5-10%) |
|---|---|
| 40,000 ש"ח | 2,000-4,000 ש"ח |
| 80,000 ש"ח | 4,000-8,000 ש"ח |
| 150,000 ש"ח | 7,500-15,000 ש"ח |
חשוב: כלל האחוז הוא בדיקת שפיות בלבד, לא תחליף לנוסחה ההפוכה. אם שני החישובים סותרים זה את זה בפער גדול — סימן שאחת ההנחות שלך (יחס סגירה, ערך עסקה) לא מדויקת, ושווה לבדוק אותה מול הנתונים בפועל.
קבלן ששומר על אותו תקציב יומי כל השנה ומצפה לאותה כמות לידים מתאכזב. שני גורמים משתנים במקביל:
ההמלצה: לא לכבות את הקמפיין לגמרי בתקופות שפל — כיבוי מלא מאפס את הלמידה שהאלגוריתם צבר, וכשמדליקים מחדש חוזרים לשלב למידה יקר. עדיף לשמור על תקציב בסיס קבוע, ולהוסיף 15-20% בחודשי השיא העונתיים ולהוריד בחזרה לבסיס בתקופות השפל.
העלאת תקציב היא הצעד הכי מסוכן בניהול קמפיין, כי היא זו שהכי הרבה קבלנים עושים לא נכון. שני תנאים צריכים להתקיים לפני שמעלים:
ברגע ששני התנאים מתקיימים — עלייה של 20% בלבד כל 4-7 ימים, לא יותר. קפיצה חדה מוציאה את הקמפיין ממצב יציב ומחזירה אותו ללמידה. פירוט מלא של מנגנון הסקייל, כולל CBO וסקיילינג אופקי, נמצא במדריך המלא — פייסבוק לקבלנים: המדריך המלא 2026.
חשוב גם לזכור שכל העלאת תקציב תלויה במעקב המרות מדויק — בלי פיקסל מותקן נכון, אתה מעלה תקציב על סמך נתונים חלקיים. הרחבה בנושא: פיקסל פייסבוק לקבלנים.
קבלן שהתחיל בתקציב של 400 ש"ח ליום — גבוה יחסית לנקודת פתיחה, אבל מבוסס על יעד עסקאות ברור ונוסחה מחושבת מראש ולא על ניחוש — הגיע תוך כמה חודשים לחוזה בודד בשווי 200,000 ש"ח, כתוצאה ישירה מהמשך תקין של הקמפיין בלי כיבויים ובלי קפיצות תקציב חדות. הפירוט המלא של המספרים לאורך הדרך נמצא כאן: קייס: מ-400 ש"ח ליום ל-200,000 ש"ח חוזה.
לעומת זאת, קבלן ממ"דים אחר שהתחיל בתקציב נמוך משמעותית — כ-90 ש"ח ליום — אבל שמר עליו יציב וקבוע לאורך זמן בלי כיבויים, עבר תוך כמה חודשים מ-2 פניות בחודש ל-4-5 פניות ביום. שני הקייסים מוכיחים את אותה נקודה: לא גובה התקציב לבדו קובע, אלא היציבות והחישוב מאחוריו.
אני בונה ומפעיל את כל המערכת — קמפיין, פיקסל, דף נחיתה ומעקב המרות — כולל חישוב תקציב מדויק ליעד העסקאות שלך. הצעת מחיר שקופה, בלי התחייבות.
קבל הצעהתקציב מתחת ל-50 ש"ח ליום כמעט תמיד נכשל, כי פייסבוק לא מקבל מספיק דאטה כדי לצאת משלב הלמידה. תקציב ריאלי להתחלה נע בין 60 ל-150 ש"ח ליום, בהתאם לענף הקבלנות.
בהתאם לענף, תקציב חודשי ריאלי בשלב ההתחלה נע בין 1,800 ל-6,000 ש"ח. קבלן שכבר בסקייל עם כמה אזורי עבודה מגיע ל-10,000-20,000 ש"ח ומעלה בחודש.
בענפים עם עלות ליד נמוכה כמו פרגולות או איטום נקודתי זה אפשרי, אבל בדרך כלל התוצאה היא למידה איטית ותנודתיות גבוהה בעלות הליד. עדיף לרכז תקציב על פחות ימים מאשר לפזר אותו על תקציב מזערי.
כלל אצבע מקובל בענף: 5-10% מהמחזור החודשי הצפוי על פרסום דיגיטלי, ועד 15% בשלב בניית פייפליין ראשוני כשעוד אין הפניות וחוזרים.
רק אחרי שנצברו לפחות 50 המרות ועלות הליד יציבה 5-7 ימים ברציפות. העלאה נכונה היא 20% בכל פעם, לא יותר, כל 4-7 ימים.
עדיף תקציב בסיס קבוע שלא נכבה לעולם, כדי לא לאפס את למידת האלגוריתם, עם תוספת של 15-20% בחודשי השיא העונתיים.
תקציב פרסום בפייסבוק לקבלן הוא לא מספר שלוקחים מפוסט באינטרנט — הוא תוצאה של חישוב: יעד עסקאות, יחס סגירה, ערך עסקה ממוצע ו-CPL ריאלי לענף שלך. תעשה את החישוב פעם אחת נכון, שמור על יציבות בלי כיבויים, והעלה תקציב רק לפי הכללים — לא לפי דחף. רוצה שנחשב את זה יחד? קבע שיחה.
מאמרים קשורים: פייסבוק לקבלנים — המדריך המלא 2026 · 7 טעויות נפוצות בפייסבוק אדס לקבלנים · פיקסל פייסבוק לקבלנים